Businessplan Kosten

Die Gründungskalkulation ist eine sehr schwierige Disziplin, die vor allem auf der Einnahmenseite mit großen Unsicherheiten verbunden ist. Dieses Problem ist leider nicht aus der Welt zu schaffen, so dass Sie nun vor der Aufgabe stehen möglichst realistische Umsätze über einen langen Zeitraum zu planen. Wie gehen Sie vor?
 
 
1.  Erfassung der Produkte/Leistungen

• Welche Produkte/ Leistungen wollen Sie verkaufen?
• Welche Produkte/ Leistungen haben den größten Umsatzanteil?
• Welche Produkte/ Leistungen haben einen eher kleinen Umsatzanteil?

Gliedern Sie Ihre Produkte/ Leistungen nach Umsatzanteilen. Aus Vereinfachungsgründen für die Kalkulation empfehlen wir Ihr Angebot sinnvoll zu strukturieren und ähnliche Produkte/ Leistungen (Preisniveau, Eigenschaften) zusammenzufassen. Dies macht insbesondere bei einem sehr großen Angebot mit vielen Produkten/Leistungen Sinn, denn dann behalten sie den Überblick und erleichtern sich die Kalkulation.

2.  Kalkulation der Verkaufspreise

• Zu welchen Preisen werden Ihre Produkte/ Leistungen angeboten?

Kalkulieren Sie auf der Basis Ihres Konzeptes und einer gründlichen Marktrecherche für Ihre Produkte/Leistungen Verkaufspreise inkl. Umsatzsteuer (bei Großhandel und Kleinunternehmern bitte ohne USt).
 
 
3.  Kalkulation der Absatzmengen

• Wie viele Einheiten Ihrer Produkte/Leistungen können Sie monatlich absetzen?

Planen Sie für jedes Produkt- oder Produktgruppe (bzw. Leistung/ Leistungsgruppe) die Anzahl, die Sie voraussichtlich absetzen werden. Dienstleister und Freiberufler müssen hier im Vorfeld Ihre effektive Arbeitszeit ermitteln, um eine realistische Mengenplanung zu ermöglichen (Beispiel: Dienstleistung A hat einen Zeitumfang von zwei Stunden und soll am Tag drei Mal verkauft werden. Bei einer angenommenen effektiven Arbeitszeit von beispielsweise 8 Stunden wäre diese Mengenplanung plausibel. Der Absatz von fünf Einheiten jedoch nicht, wenn kein weiteres Personal zur Verfügung steht!)
Es wird auch hier angeraten in den ersten Geschäftsjahren eher konservativ zu planen, da zu optimistische Einschätzungen immer riskant sind und die gesamte Kalkulation beeinflussen.
 
 
4.  Ermittlung der Umsätze
Kalkulieren Sie nun Ihre monatlichen Gesamtumsätze, indem Sie die Verkaufspreise mit den geplanten Mengen multiplizieren. Ermitteln Sie auch Ihre Nettoumsätze und den Jahresumsatz, da Sie diese Werte für die Liquiditäts- und Rentabilitätsplanung benötigen.